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打仗講究“天時地利人和”,做生意也一樣天時(開店時間節(jié)點,產(chǎn)品紅利期),地利(選址),人和(營銷和團隊)缺一不可。餐飲行業(yè)中,80%是既沒有人脈背景又沒有經(jīng)濟實力的小本經(jīng)營者,那么,在選址上該注意些什么?又該如何規(guī)避種種陷阱呢?
1.不強求 好地段
繁華的商圈固然誘人,但房租高的也很嚇人,如果在這上面死磕的話反而是浪費時間。黃金旺鋪玩的都是資本,如果沒這資本那就別在這塊浪費時間了。
2.避開主干道
大的主干道上,雖然人流量大,但人流移動的速度過快,選在主干道兩邊的餐廳就像美國洲際公路上的無人加油站,看起來冷淡又倒胃口。
3. 注意街道的陽面還是陰面
就像一座山有陰陽兩面,每個街道都有一條陰陽對角線,這與整個人口流動方向有關(guān)。舉個例子,左邊車道是進城方向,而右邊車道則是出城方向,那么左邊就是陽面右邊是陰面。
看似中間只隔一條馬路,門對門的地方,吸客能力往往會有天壤之別。一條很長的巷子或者街道,剛開始人很多,往里邊越走人越少,走到一定的距離時人就不想往前走了,決定返回去找一家吃飯,這個點就是人們通常會選擇折返的點,前邊的店和后邊的店可能相差不過數(shù)十米,命運卻會完全不一樣。
4.分析消費者構(gòu)成
根據(jù)大量開店營業(yè)數(shù)據(jù)顯示,居民情況以及他們的收入是影響銷售額的主要因素之一。所以,看一個地方行不行,而是要客觀分析這地方的人群構(gòu)成??紤]完畢后,這地方合不合適就比較清楚了。
5.適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)
競爭這么激烈,沒有十全十美的地方,所以你要時刻準(zhǔn)備降低你的標(biāo)準(zhǔn)
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