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隨著冒菜品牌在市場(chǎng)上不斷“開(kāi)疆拓土”,冒菜品類(lèi)正越來(lái)越多地作為一個(gè)品類(lèi)被單獨(dú)拿出來(lái)討論。冒菜品類(lèi)備受關(guān)注,品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,升級(jí)成為品牌加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、鞏固優(yōu)勢(shì)的有效手段。但如何進(jìn)行升級(jí)?剛完成3.0版升級(jí)的冒菜頭部品牌三顧冒菜,或許值得借鑒。下面詳細(xì)分析:
從“2020中國(guó)餐飲(細(xì)分品類(lèi))冒菜三甲品牌”榜單及其評(píng)選數(shù)據(jù)來(lái)看,整個(gè)冒菜品類(lèi)的門(mén)店數(shù)在不斷增多,根據(jù)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)入初選的50余個(gè)冒菜品牌,門(mén)店總數(shù)超過(guò)8000家,僅榜單第一的三顧冒菜門(mén)店數(shù)便超過(guò)3500家。
同時(shí),隨著冒菜逐漸為市場(chǎng)接納,很多希望拓展外賣(mài)、輕量化餐飲的火鍋品牌也開(kāi)始進(jìn)入冒菜市場(chǎng)。
冒菜品類(lèi)正迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng),品牌升級(jí)勢(shì)在必行。
冒菜的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)可能將愈加激烈,進(jìn)入短兵相接的階段。
而冒菜之所以在近年不斷變火,離不開(kāi)火鍋打下的口味基礎(chǔ),加上自選+快捷的快餐屬性、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),在消費(fèi)者心目中,逐漸和“近親”的火鍋、麻辣燙、串串等區(qū)分開(kāi)來(lái),完成細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)教育。
但也正由于冒菜口味是從火鍋“進(jìn)化”而來(lái),也就導(dǎo)致眾多冒菜品牌在口味上形成了高度同質(zhì)化。升級(jí),就成了很多品牌的加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、鞏固優(yōu)勢(shì)的有效手段。近期,頭部品牌三顧冒菜就在逐步進(jìn)行3.0版本的品牌升級(jí)。
據(jù)悉,三顧冒菜3.0版本最重要的升級(jí)之一,就是重新將品牌定位為“好吃不貴的成都冒菜”。三顧冒菜執(zhí)行總裁趙鵬表示,這樣的定位其實(shí)是還原冒菜最本來(lái)的面貌。
三顧冒菜在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),作為一個(gè)有代表性的成都特色吃食,冒菜從誕生之時(shí),就是屬于平民市場(chǎng)的,“好吃不貴”是它最主要的特點(diǎn),這也是冒菜一直深受川渝人民喜愛(ài)最根本的原因。
只不過(guò),隨著大眾生活水平的提高,以及近些年全國(guó)餐飲市場(chǎng)品牌化導(dǎo)致的品質(zhì)不斷走高,抬高了整體餐飲的客單價(jià),一些冒菜品牌的價(jià)格,漸漸超越了冒菜本應(yīng)有的高性價(jià)比價(jià)格。
三顧冒菜是一家經(jīng)過(guò)了十幾年發(fā)展,從口味到后端體系都已經(jīng)較為完備的規(guī)模餐企,為保障加盟商利益以及品牌口碑,三顧冒菜在食材選擇上遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水準(zhǔn),根據(jù)“2020中國(guó)冒菜三甲品牌”榜單數(shù)據(jù),三顧冒菜在口味上的綜合評(píng)分排在冒菜品類(lèi)的前列,“好吃”這點(diǎn)已經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。
“雖然當(dāng)前我們的品牌價(jià)格已有很高性價(jià)比,但我們希望在此基礎(chǔ)上再能給到消費(fèi)者實(shí)惠”,趙鵬說(shuō),此次3.0版本的升級(jí),三顧冒菜就希望在食材品質(zhì)不變的前提下,通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低中間成本,進(jìn)一步降低終端價(jià)格,加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,從而實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)占有率
同時(shí),受疫情影響,經(jīng)濟(jì)放緩已是大勢(shì)所趨,處于餐飲一線的三顧冒菜已經(jīng)明顯感覺(jué)到消費(fèi)者正在節(jié)約開(kāi)支。
在這樣的情況下,三顧冒菜認(rèn)為更應(yīng)該突出冒菜品類(lèi)“好吃不貴”的本質(zhì),一方面讓把冒菜作為日常消費(fèi)的普通老百姓消費(fèi)無(wú)壓力,另一方面三顧冒菜也希望通過(guò)這次“做減法”的品牌升級(jí),把開(kāi)店成本、消費(fèi)門(mén)檻都降下來(lái),減少想通過(guò)餐飲做個(gè)小生意的潛在加盟商的壓力。
實(shí)現(xiàn)“好吃不貴的成都冒菜”并不簡(jiǎn)單
“好吃不貴的成都冒菜”說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但要想真正做到并不簡(jiǎn)單。
對(duì)于冒菜品類(lèi)而言,由于火鍋的崛起,底料生產(chǎn)已經(jīng)非常成熟,想要從這上面節(jié)省成本,是非常困難的,只能整體升級(jí)供應(yīng)鏈。但升級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)系統(tǒng)工程,需要非常漫長(zhǎng)的過(guò)程,三顧冒菜選擇了先從食材的源頭開(kāi)始升級(jí)。
為保障食材的品質(zhì)統(tǒng)一和口感穩(wěn)定,三顧冒菜在食材源頭做了嚴(yán)格的篩選,在貴州、河南等地專(zhuān)門(mén)建立了種植基地,生產(chǎn)加盟商統(tǒng)一配送的食材,確保重要食材的質(zhì)量,拉低原料成本,提升采購(gòu)效率,從而降低采購(gòu)成本,最終通過(guò)全國(guó)3500多家門(mén)店產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng),整體打低食材成本。
三顧冒菜還引入了全球頂級(jí)的臺(tái)灣專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),花費(fèi)上億元資金,打造了未來(lái)能夠支撐上萬(wàn)家門(mén)店的現(xiàn)代化的智能中央食材和底料加工基地,為菜品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)后盾,也進(jìn)一步拉低了單個(gè)門(mén)店的成本。
三顧冒菜也希望通過(guò)自己頭部企業(yè)的影響力,去“扭轉(zhuǎn)”一些品牌認(rèn)為高價(jià)才能體現(xiàn)價(jià)值的、不符合市場(chǎng)需求的觀點(diǎn),帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)往更符合消費(fèi)者需求的方向發(fā)展。同時(shí)三顧冒菜希望通過(guò)升級(jí),從多個(gè)維度去提升冒菜的品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),在快餐這個(gè)更大的品類(lèi)中獲得更好的市場(chǎng)地位,成為其中的主流品牌,放大“冒菜”這個(gè)品類(lèi)。
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