商業(yè)地產(chǎn)越來(lái)越走俏，很多老板覺(jué)得選址于此，生意應(yīng)該有保障?？墒瞧渲械?ldquo;坑”也不少，百萬(wàn)開(kāi)店老板的選擇——鋪鋪旺就給大家分享商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)陷阱。
 

　　1.到底有沒(méi)有大品牌?


　　一般在進(jìn)入一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)尤其是商場(chǎng)時(shí)，很多地產(chǎn)人都以麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等大型餐飲品牌已經(jīng)入駐作為吸引點(diǎn)。

　　事實(shí)上，這可能是無(wú)中生有的事，或是地產(chǎn)單方面聯(lián)系過(guò)，而這些龍頭品牌并沒(méi)確認(rèn)入駐，但是這種無(wú)中生有的騙局往往會(huì)讓很多開(kāi)店小白吃虧上當(dāng)。


　　2.性價(jià)比會(huì)不會(huì)太差?


　　這里指的是由商業(yè)地產(chǎn)和大的餐飲品牌合伙做局，坑其他的餐飲品牌。

　　很多餐飲龍頭企業(yè)有一定的品牌號(hào)召力，地產(chǎn)商會(huì)以比較低的價(jià)格將商圈或商場(chǎng)僅有的幾個(gè)好商鋪?zhàn)尳o他們，以此來(lái)招攬更多的小品牌進(jìn)駐。

　　因此，當(dāng)看到大品牌已經(jīng)入駐就判定商圈的價(jià)值， 后的結(jié)果可能是小品牌付出幾倍的租金，但位置差很多。


　　3.到底誰(shuí)占誰(shuí)的便宜?


　　當(dāng)你選中的商場(chǎng)進(jìn)了個(gè)大品牌，物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)跟你說(shuō)，它旁邊的商鋪位置也很不錯(cuò)，價(jià)格還更低，你以為自己以較低的成本傍上“大款”，可“大款”根本不在這一層。

　　而你真正的鄰居可能是品牌含金量不如你的“屌絲”，原本想占人家的便宜，卻被人家占了便宜。


　　4.開(kāi)業(yè)后它還是好位置嗎?


　　有些老板選址時(shí)要考察商場(chǎng)的人流量，力爭(zhēng)占據(jù) 好的位置，比如進(jìn)客或出口的主通道和副通道。

　　可往往到開(kāi)業(yè)時(shí)你才發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng) 初給的設(shè)計(jì)圖早已變了大樣，比如你選了上動(dòng)線主口旁邊 個(gè)位置，結(jié)果上行電梯變成了下行，或是分單雙月切換。這樣一來(lái)，當(dāng)初的房租投資就會(huì)貶值。


　　5.天上怎么可能掉餡餅?


　　選址時(shí)你可能會(huì)聽(tīng)到地產(chǎn)人這么說(shuō)：這個(gè)鋪很緊俏，你再不下手，我壓不了多久。

　　怕錯(cuò)過(guò)好鋪，你非常心急，甚至還準(zhǔn)備好了大紅包?？墒堑禺a(chǎn)有自己的圈子，不同位置的商鋪也有不同的“生路”。


　　商場(chǎng)店鋪的套路


　　一類(lèi)位置：幾個(gè)大佬通過(guò)專(zhuān)有渠道把持

　　二類(lèi)位置：大品牌戰(zhàn)略把持

　　三類(lèi)位置：圈子里走回扣

　　四類(lèi)位置：招商比價(jià)做業(yè)績(jī)

　　五類(lèi)位置：人情大餡餅

　　很多新手拿到的是第五類(lèi)商鋪，不明就里者還以為自己經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，這么好的鋪?zhàn)佣甲霾缓?，殊不知那根本算不上好鋪?br />

　　6.他們的店真得賺錢(qián)多嗎?


　　很多地產(chǎn)商為了拿下你，說(shuō)跟你同質(zhì)同類(lèi)的餐廳已經(jīng)入駐了，位置和產(chǎn)品都沒(méi)你的好，但是業(yè)績(jī)非常好，你就更沒(méi)有理由不掙錢(qián)。而且，你自己來(lái)看啊，那誰(shuí)誰(shuí)家的店門(mén)口天天排長(zhǎng)隊(duì)。這里面可能存在兩個(gè)問(wèn)題：

　　經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)不一定真實(shí)。保不準(zhǔn)是商家生意不行，跟物業(yè)“勾結(jié)”，減少自己的損失呢。

　　排隊(duì)多但不賺錢(qián)。有些品牌以做加盟為主，各項(xiàng)成本高，但定價(jià)很低或總是搞促銷(xiāo)，就是把客流做出來(lái)給人看，好吸引加盟或投資。

　　除了拿你的“現(xiàn)任同行”做對(duì)比，地產(chǎn)商還會(huì)以你的“前任”舉例子，什么之前租這家鋪的生意多少、掙了N多錢(qián)，老板因?yàn)?ldquo;要出國(guó)了”、“合伙鬧掰”才忍痛關(guān)店，你不把握就可惜了。

　　其實(shí)，很多人轉(zhuǎn)店的原因沒(méi)有別的，就是生意不好、賺不到錢(qián)。


　　7.時(shí)機(jī)合適嗎?


　　在面對(duì)新開(kāi)盤(pán)的商場(chǎng)時(shí)，老板們一定要保持冷靜，不要輕易就被什么5折的優(yōu)惠迷惑了。什么越早進(jìn)越便宜、再拖就會(huì)恢復(fù)原價(jià)，話雖如此，可是新商場(chǎng)位置再好，也有個(gè)半年的養(yǎng)客期。

　　死個(gè)一兩批品牌才能走向成熟，是新商業(yè)地產(chǎn)的常態(tài)。如果你沒(méi)有一定的品牌資源或營(yíng)銷(xiāo)能力，就別去給人家當(dāng)鋪路石。