最近，“街頭霸主”沙縣小吃火了!有人整了間“沙縣輕食”，開業(yè)初期，日營業(yè)額最高達到3000元，并且迅速發(fā)展成為 “網紅”店。

　　在很多人的印象中，沙縣小吃就是“廉價”、“低端”的代名詞，只要有人的地方，就有它的門店，然而隨著消費升級日益明顯，沙縣小吃的日子越來越難過了，以往走過路過的街坊，最常去的學生，都不愛去了，生意一日不如一日。

　　然而，卻有人敢于對傳統(tǒng)的沙縣小吃說一聲“不”，開起了“沙縣輕食”。這家餐廳位于江蘇無錫，面積僅有32㎡。按照3000元的日營業(yè)額估算，每個月做到10萬的營業(yè)額不是難題。

　　01抱一抱沙縣小吃的大腿，沙縣輕食就這么火了

　　沙縣輕食憑什么那么火?理由很簡單，他在原有沙縣小吃的基礎上，做了大膽的顛覆，保留了沙縣的根，但又有創(chuàng)新。從以下4個方面可以體現(xiàn)出來：

　　環(huán)境形象

　　首先從環(huán)境設計來看，和自帶low體質的沙縣小吃相比，這家沙縣輕食采用當下流行的日式簡風格，包括門頭、餐具、餐桌以及裝修風格都和傳統(tǒng)的沙縣小吃有很多區(qū)別。

　　菜單設置

　　一張好看的菜單可以幫你節(jié)省成本，還可以引導客人點更多的產品。

　　傳統(tǒng)的沙縣小吃店面樸素，菜單簡陋，紅紅火火的大菜單往墻上一貼，毫無設計感來說。但是，沙縣輕食的菜單設計更偏向時下年輕人最喜歡的簡約，小清新以及冷淡風。

　　再加上沙縣輕食的人均在20元左右，跟普通的沙縣小吃客單價差不多，所以這種反差不免讓消費者眼前一亮，更愿意前來消費。

　　產品結構

　　此外在產品結構上，沙縣輕食除了蒸餃、飄香拌面等部分傳統(tǒng)沙縣小吃菜品之外，還是以日系簡餐為主，新增了年輕人喜歡的咖喱雞飯，水果沙拉等健康的食材。

　　▲沙縣輕食主打咖喱雞飯

　　重點是，沙縣輕食在升級環(huán)境和食物原料的情況下，價格依然很接地氣，客單價20塊錢就能搞定一頓工作餐，而且開業(yè)初期，店家還有優(yōu)惠，主食打包全部6折，這也是一個非常人性化的營銷手段。

　　沙縣小吃的強大IP

　　很早以前，沙縣升級的呼聲就一直不斷出現(xiàn)，再加上在沙縣輕食出現(xiàn)之前，就有沙縣小吃進軍日本的消息傳出，一系列沙縣小吃的日系海報更是走紅網絡，這也讓沙縣小吃升級一度成為某些餐飲人眼中的大IP。

　　再加上“借勢、抱大腿”是餐飲品牌打響知名度常用的方式，雖然沙縣輕食與正牌的“沙縣小吃”沒有任何關系，但是也避免不了它的“傍品牌”之嫌。事實也是這樣，沙縣輕食借著沙縣的東風，讓自家店火了一把。

　　相比正牌沙縣小吃，沙縣輕食無論從整體的形象、產品定位，菜單設計、到店面的用戶體驗，都比沙縣小吃高出幾個段位，再加上和“輕食”的混搭，時尚元素和消費者潛意識造成的心理反差，很輕易的就讓消費者記住了沙縣輕食這個品牌。

　　“山寨”也好，“抱大腿”也罷，沙縣輕食的爆紅的確給不少餐飲企業(yè)釋放了一個信號：未來，傳統(tǒng)小吃、低端的街邊餐飲將會擁有無限的可能和機會。

　　02街頭“霸主”體量大，卻很挫

　　沙縣小吃、蘭州拉面、黃燜雞米飯、重慶雞公煲、桂林米粉、麻辣燙等以門店多，輻射范圍廣等特點，被稱為街頭“霸主”。沙縣小吃店在全國的總門店數6萬多家;黃燜雞米飯40834家，覆蓋全國329個城市……

　　然而，這些體量如此巨大的品牌為何一直發(fā)展不起來?

　　臟亂差的既定標簽

　　縱觀這些街頭小吃，臟亂差、經營模式陳舊混亂、產品的標準化不一等已經成了他們的共同標簽。

　　在消費升級的市場情況下，消費人群也在升級，80、90后作為市場的消費主力，除了吃飽之外，他們更加偏向吃的好，吃的健康。

　　沒有摘掉頭頂上的標簽，必定會導致傳統(tǒng)街頭小吃集體衰退，你得產品還停留在上個世紀，但是消費者卻已經走在了21世紀的最前沿。

　　標準化難

　　就拿沙縣小吃來說，盡管沙縣政府在1997年便注冊了沙縣小吃的商標，2008年更是成立了沙縣小吃集團，負責沙縣先吃的整體運營，意欲發(fā)展成連鎖經營的商業(yè)模式，還專門成立了：沙縣小吃辦。在特許經營上面，只允許沙縣本地人和外地親戚加盟。

　　但從品牌門店看就不難發(fā)現(xiàn)，山寨、私人自營、參差不齊的水平仍然是主流，據說在全國的6萬多家沙縣小吃里面，僅有2萬左右是沙縣人開的，因此品牌效應并沒有因此形成。

　　夫妻檔模式

　　大部分的街頭小吃還有一個通病，那就是：沒有引進人才，缺乏新思維、新的管理方式，一直是夫妻檔或家庭式作坊。忙和累，從半夜開始忙活，導致對客人態(tài)度冷漠，消費者體驗感不好。

　　03街頭小吃還有得救嗎?

　　然而困境和機遇是并存的，紅餐網記者認為，傳統(tǒng)的街頭小吃或許可以通過以下3個方面來洗白那些被冠以臟亂差罪名，重新獲得消費者的認可。

　　打造差異化

　　街邊小吃門檻低、可復制能力強，然而在這個餐飲市場產能已經過剩的時期，像小吃這類能快速復制的品類反而會導致山寨風盛行，同質化競爭愈加激烈。

　　以蘭州拉面為例。據紅餐網記者了解，蘭州拉面在全國開店達20000余家，僅在蘭州市內，就有牛肉拉面館1000多家，可見規(guī)模之大。

　　但是在人們的刻板印象里，蘭州拉面館的低端印象并沒有改變，在他們的潛意識里，蘭州拉面館就一個人，一個面板，架上兩個鍋，生意就做起來了。

　　然而東方宮，則打破了傳統(tǒng)，以其獨特的傳統(tǒng)手工，再加上湯清、味濃、入口醇香，面條筋道、有彈性、入口滑爽，色澤鮮亮、香氣撲鼻，營養(yǎng)搭配合理、符合人體所需的特點，成為了真正能代表蘭州牛肉拉面的品牌企業(yè)。

　　東方宮蘭州拉面，2013年進入北京市場，這個具有傳統(tǒng)制作工藝、三代傳承的蘭州牛肉拉面品牌借助標準化的管理和統(tǒng)一采購品牌的管理模式得以迅速擴張，目前在全國有400多家分店，員工400多人，并且成為中國快餐業(yè)50強，十大快餐品牌之一。

　　東方宮對外擴張以加盟為主，加盟店與直營店的占比是10∶1。為了保證品質統(tǒng)一，東方宮采取統(tǒng)一技術培訓、原材料采購選擇同一品牌的模式，由總部定期檢查督導。

　　打破“有品類無品牌”的桎梏

　　如果說打造差異化只是玩?zhèn)€噱頭抖個機靈的話，那么具備品牌意識才是讓餐廳擁有傳播和續(xù)航能力。

　　拿麻辣燙來舉例。很久以前，麻辣燙就已經和沙縣小吃等并列成為街頭霸主之一，但是有人敢在麻辣燙上動刀，創(chuàng)造出品牌來，比如：楊國福、張亮。

　　這兩個品牌可以算得上是麻辣燙界里面的巨頭，他們 以“一紅一黑”的門店特色、獨特的口味及經營方式攪動著整個麻辣燙小吃市場。

　　“楊國福”正式成立于2007年，主打色為紅色，無時無刻不透露著一股火辣?？谖镀珴獬?，默認加辣加蒜，目前在全國已經開了2000家分店。

　　而張亮麻辣燙則以黑色為主。除了四人快餐桌這樣的標配外，一張長條桌配上高椅，讓麻辣燙這種街邊小吃頓時有了高大上的感覺。湯底相對清淡，原味出品，顧客可以根據自己的喜好調味，現(xiàn)在全國開了1000多家分店。

　　所以說，哪怕是路邊攤，也要有品牌意識，其它的傳統(tǒng)街頭小吃也一樣，要打破自身有品類無品牌的桎梏，具備品牌意識，才可以在消費升級的大環(huán)境下謀得出路。

　　堅持定位

　　傳統(tǒng)街邊小吃的優(yōu)勢正是低端定位。如果做好了不但可以樹立差異化，規(guī)避了強大的競爭，抓住了基數龐大的低端消費群體。畢竟，城市中上億的農民工，經濟實惠才是吸引他們的重要因素。

　　總 結

　　雖然“消費升級”至今沒有統(tǒng)一定義，但大方向就是，消費者傾向于，購買品質更高的產品，享受更優(yōu)質的服務，回歸內心最真我的需求。所以，沙縣輕食的火爆絕對不是偶然。

　　像沙縣小吃、蘭州拉面等那些傳統(tǒng)的街頭小吃無法滿足市場的變更以及個性化的飲食消費需求，所以必須通過精簡化、特色化、差異化來穩(wěn)住市場地位，通過打造品牌意識來讓餐廳活的更久，免遭淘汰出局。