尋餐提示:創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎 備案號(hào):蜀ICP備2021016936號(hào)-3
版權(quán)所有:尋餐網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用
尋餐網(wǎng)公眾號(hào)
尋餐網(wǎng)微博
大家有沒有注意到,不管是街邊還是商場(chǎng),米粉店越來越多,花溪牛肉粉、遵義羊肉粉、桂林米粉……有調(diào)查顯示,目前米粉市場(chǎng)份額竟已經(jīng)超過了麻辣燙、沙縣小吃等,成為市場(chǎng)份額占有量第二的小吃品類。米粉什么時(shí)候變得這么火了?你看好這個(gè)市場(chǎng)嗎?
米粉居然比麻辣燙好賣
北方愛面,南方吃粉,但隨著城市化的發(fā)展,地區(qū)人口融合,口味的邊界已經(jīng)不那么明顯,區(qū)域性小吃的發(fā)展也有了廣闊的空間。
作為勞務(wù)輸送大省,湖南和云南的人都愛吃米粉米線,而米粉米線本身制作工序也簡(jiǎn)單、易標(biāo)準(zhǔn)化,因而更容易隨著勞務(wù)人員在各城市生根發(fā)芽,時(shí)間一久便也被各地人接受了。
根據(jù)《中國餐飲報(bào)告(白皮書2017)》關(guān)于小吃快餐細(xì)分品類的調(diào)查顯示,在2016年的全國市場(chǎng)份額中,米粉、米線已經(jīng)是占有量?jī)H次于簡(jiǎn)餐快餐的品類,占據(jù)著7.82%的市場(chǎng)份額,遠(yuǎn)超過前兩年火遍大街小巷的麻辣燙、黃燜雞米飯和沙縣小吃,而且這種利好趨勢(shì)仍在不斷上升。
《中國餐飲報(bào)告(白皮書2017)》小吃快餐細(xì)分品類調(diào)查表
而品類發(fā)展更離不開品牌的引領(lǐng)。米粉界先后出現(xiàn)了像蒙自源、阿香米線、云味館、俏鳳凰、人人湘、伏牛堂等受業(yè)界關(guān)注的品牌。蒙自源經(jīng)營16年不敗,門店遍布全國,多達(dá)400家;而在深圳崛起的米線品牌云味館,也在2年時(shí)間里做到了50多家直營店。
米粉品類的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,但新的品牌也在源源不斷涌入,力圖從中分取一杯羹。紅餐網(wǎng)記者在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索米粉和米線,能搜索到的大大小小的店面,深圳、廣州均超過了1000家,上海、北京更是有1500家左右。
“同質(zhì)化”、“低檔”標(biāo)簽難消除
在紅餐網(wǎng)主辦的《中國餐飲城市論壇·深圳站》上,一位餐飲老板提問臺(tái)上嘉賓:“我現(xiàn)在賣的是桂林米粉,最多只能賣13元一碗,錢賺得很辛苦,請(qǐng)問我應(yīng)該怎樣改變這種狀況?”
臺(tái)上嘉賓很輕松地甩出一句:“桂林米粉被做爛了,和黃燜雞米飯一樣,很難有機(jī)會(huì)翻身了。”嘉賓言下之意,其實(shí)就是桂林米粉的基因不好,注定低檔,別做些無力的抗?fàn)幜恕?/p>
縱然米粉市場(chǎng)已經(jīng)有了發(fā)展的勢(shì)頭,但一些長(zhǎng)期累積的問題仍然不小,桂林米粉就是典型代表。
1、嚴(yán)重的“同質(zhì)化”問題
在廣深地區(qū)的街邊,滿大街都是桂林米粉店,50米一家,有的甚至互開在馬路對(duì)面,招牌毫無差別,看起來儼然兄弟各立門戶。
而分別走進(jìn)去之后,看到店面的裝飾、桌椅則都像一個(gè)模子刻出來的。墻面上突兀地貼張大紅色菜單,然后兩排餐桌,上面一盒抽紙和一個(gè)一次性筷子插筒,位置一致靠墻擺放。
街邊的桂林米粉店基本都是這種“粗放”式的擺放和裝修
至于產(chǎn)品,則是萬年不變的鐵皮碗里一份米粉+幾片鹵肉+花生米+一點(diǎn)蔥花,最后鹵水一澆便完事,每家店的工序都一樣,倒是很“標(biāo)準(zhǔn)化”。
2、難以摘除的“低檔”標(biāo)簽
同一條街上都是相似的店面,生意自然不會(huì)好。結(jié)果,為贏得顧客,店家們只能靠不斷地促銷、打折等手段競(jìng)爭(zhēng)。這樣一來,價(jià)格一直壓得很低,最終卻只能給人固定的低檔印象。
一碗桂林米粉在一線城市要是超過18元,幾乎就沒有朋友了。這是千萬老板的難題,也是這個(gè)品類的困境。
另外,貴州旺腸粉、羊肉粉,柳州螺螄粉……也都如桂林米粉一樣,甚至更Low。而這兩大難題同樣是最棘手的。
品牌突圍用了哪些招?
深度挖掘,以“文化”定差異
云味館是近兩年崛起的云南米線品牌。在它之前,云南米線已經(jīng)有經(jīng)營十幾年的蒙自源和阿香米線占據(jù)市場(chǎng),如何突圍?
云味館以云南馬幫、茶馬古道文化融入店面裝飾
云味館選擇通過空間和產(chǎn)品塑造品牌的差異化。從最初的文藝咖啡館,到融合云南馬幫、茶馬古道文化,門店前后經(jīng)歷3次迭代。而在產(chǎn)品上,則推出“生鮮到店”、“每日必達(dá)”戰(zhàn)略,創(chuàng)新豐富產(chǎn)品。
無獨(dú)有偶,2014年創(chuàng)店便火遍京城的湖南常德米粉網(wǎng)紅品牌伏牛堂,也是將湖南的“霸蠻”精神植入到品牌之中,使得品牌在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上有更豐富的文化內(nèi)涵。
融合互聯(lián)網(wǎng),電商、外賣另辟蹊徑
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,地域空間的限制作用已經(jīng)極其微弱。餐飲品牌也不只有通過門店擴(kuò)張和加盟等傳統(tǒng)方式,才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
伏牛堂在北京現(xiàn)有7家門店,從其模式看來,門店似乎只是一個(gè)流量入口,它真正要搭建的是“餐飲+電商零售”的模式,而這種模式的切入點(diǎn)則是湖南常德米粉。
伏牛堂“包袱米粉”,搭建“餐飲+電商零售”模式
2015年起,伏牛堂開始進(jìn)行電商方面的嘗試,與京東合作進(jìn)行眾籌,推出可快遞到家的“包袱米粉”,20天內(nèi)成功眾籌完成50萬人民幣。之后,伏牛堂接連在電商渠道上發(fā)力,在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了網(wǎng)店賣米粉。至2016年時(shí),其官店“霸蠻食品旗艦店”已經(jīng)成為天貓商城方便速食類目飆升品牌榜第二名的店鋪。
而同樣扎根北京的另一家米粉品牌“芙蘭湘”,最初就以互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣品牌的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。其抓住都市白領(lǐng)日漸奉行的“簡(jiǎn)餐”風(fēng)格,選擇以“米粉”簡(jiǎn)餐產(chǎn)品切入市場(chǎng),通過全外賣的經(jīng)營模式,在市場(chǎng)上占得一席之地。
資本助跑,品牌發(fā)展如虎添翼
過去,金融和餐飲的關(guān)系常處于半絕緣狀態(tài),但這兩年,“資本+餐飲”已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
主營湖南米粉的人人湘,因創(chuàng)立國內(nèi)首家無服務(wù)員、無收銀員、無采購員、無大廚的“四無餐廳”而在餐飲界獲得廣泛關(guān)注,并融資數(shù)千萬。
伏牛堂也因電商、社群經(jīng)營等現(xiàn)代營運(yùn)模式,獲得數(shù)千萬投資。
而去年7月份才創(chuàng)立,以湖南常德牛肉粉和湖南風(fēng)味小吃為主打的大弗蘭,在不到一年的時(shí)間內(nèi),也拿到了數(shù)額不算小的一筆投資。
大弗蘭在深圳已有4家分店,資本的注入為其助跑
如此多投資企業(yè)關(guān)注米粉品類絕非偶然現(xiàn)象,而資本的加持也對(duì)該品類的模式完善、產(chǎn)品研發(fā)更新、人才梯隊(duì)的建設(shè)……起到不小的推動(dòng)作用。
還有哪些空間可以鉆?
米粉市場(chǎng)大體上形成南北割據(jù)之勢(shì),云味館、俏鳳凰、大弗蘭占據(jù)南方深、廣市場(chǎng),而伏牛堂、人人湘以及芙蘭湘則集中在北京,頭部市場(chǎng)擁擠,但全國市場(chǎng)仍然廣闊。
而已形成勢(shì)頭的品牌的產(chǎn)品多是云南米線和湖南米粉。在此之外,貴州旺腸粉、羊肉粉,柳州螺螄粉等雖然享譽(yù)全國,但實(shí)際上并沒有形成具有辨識(shí)度的品牌。
那么,如果它們想要冒出頭,應(yīng)該如何借鑒其他細(xì)分品類呢?
門店和產(chǎn)品整容式升級(jí)
消費(fèi)升級(jí)的大潮流下,品類必然也要升級(jí)。不管是桂林米粉還是螺螄粉,讓產(chǎn)品和環(huán)境經(jīng)歷整容式改造都是全面升級(jí)的第一步。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者大部分都是顏控,如果連衛(wèi)生、整潔問題都沒解決,那么形象等的提升也都是空話啦。
顏值當(dāng)?shù)赖拇蟓h(huán)境下,整潔舒適的環(huán)境和精致的產(chǎn)品是品牌生存的基本要求
抓住時(shí)機(jī),樹立品牌
都說“市場(chǎng)中有,心智中無”才是商機(jī),是品牌形成的最佳時(shí)機(jī)。桂林米粉從桂林美食中脫身而出,而桂林美食卻很少被深度挖掘,使得其基因似乎天生低人一等,缺乏文化,難以包裝。但是,如今像“桂小廚”這樣新晉的餐飲品牌,已經(jīng)開始在桂林美食、桂林文化上下功夫,那么桂林米粉是否能夠借鑒、學(xué)習(xí),甚至超越呢?
思考長(zhǎng)久發(fā)展的經(jīng)營模式
品牌的經(jīng)營并非夫妻搭檔、男女搭配就能成效的事,至少要整理出一套完善、可執(zhí)行的發(fā)展經(jīng)營模式才行?;仡^看上面那些獲得資本青睞的品牌,好的產(chǎn)品是一個(gè)基礎(chǔ),歸根結(jié)底,獨(dú)特且有前景的經(jīng)營模式,才是投資商選擇投資的關(guān)鍵所在。
結(jié)語
早在桂林米粉店開遍大江南北的時(shí)候,品類細(xì)分的說法并沒有出現(xiàn),米粉其實(shí)已經(jīng)算是品類先鋒了。
然而時(shí)過境遷,桂林米粉并沒有品牌崛起,反而讓同類的云南米線和湖南米粉彎道超車,提前進(jìn)入了沖刺賽道。這其中是機(jī)遇的問題?是產(chǎn)品的問題?還是基因問題?值得我們深思。
尋餐提示:創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎 備案號(hào):蜀ICP備2021016936號(hào)-3
版權(quán)所有:尋餐網(wǎng) 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用
尋餐網(wǎng)公眾號(hào)
尋餐網(wǎng)微博
關(guān)注微信公眾號(hào)
當(dāng)前咨詢?nèi)藬?shù)較多,人工客服繁忙。您可以 在下方留言咨詢。 轉(zhuǎn)人工服務(wù)》
客服中心:400****533